Уже говорил о том, что многие предприниматели, особенно в сегменте МСП не желают быть прозрачными с инвесторами. Где-то это жадность и нежелание делиться с инвестором будущими доходами, а где-то это вполне здравая логика защиты бизнеса от излишней конкуренции.
В этом посте поговорим об инвесторах и стремлении некоторых из них отбросить партнера. Выглядит это все следующим образом, имея капитал заходишь в партнерство, получаешь необходимую информацию и навыки и дальше работаешь сам уже без партнера и не делишься прибылью. Как результат повышенная прибыль одного жадного человека и еще один травмированный предприниматель, который не верит инвесторам и видит в них угрозу.
Давайте на примерах.
Сейчас я сотрудничаю с двумя компаниями по участию в государственных закупках. На торгах участвует моя структура, моя структура оплачивает все счета поставщикам напрямую и получает деньги от заказчиков. Весь бэкофис на партнерах, они ищут закупки, составляют документацию, осуществляют логистику и пуско-наладку. Я же учусь, получаю ценнейшую информацию о бизнесе и гипотетически могу все делать своими силами. Но делать так, естественно, не буду. В моем понимании, весь процесс работы организован по принципу win-win с распределением обязанностей между партнерами. И делая все самостоятельно, вложишь в это направление намного больше энергии, отсекая, при этом, от себя другие варианты. А некоторые, наверняка, сделали бы. И это тоже можно понять.
Все строят планы, и никто не знает, проживёт ли он до вечера. Л.Н. Толстой.
И разница здесь во взглядах.
Один видит сиюминутную выгоду и берет ее, а другой выстраивает долгосрочные отношения. Может быть через год-два мы уже не будем поставлять оборудование по гос. контрактам, но останутся люди верные своему слову, с которыми можно делать что-то другое.
Понять можно каждого, однако, факт в том, что работать на рынке без доверия между сторонами гораздо труднее, чем когда оно есть.
